Сколько зарабатывают букмекерские конторы

Размер прибыли и рентабельность букмекеров

Большинство букмекеров и беттеров живут в азиатских странах. И большая часть букмекеров работают в основном в интернете. Благодаря этому они остаются достаточно мобильными и избегают внимания налоговиков. В среднем их головой заработок превышает десять миллиардов долларов.

Российские букмекерские конторы, имеющие лицензию от Федеральной Налоговой службы и проводящие операции через ЦУПИС, имеют суммарный годовой доход порядка восьмисот миллионов долларов. Сколько зарабатывают букмекерские конторы, не имеющие лицензии, достаточно сложно, однако примем как данность, что они точно так же устанавливают маржу, и при этом акцентируют внимание на привлечении клиентов из стран СНГ.

Статистика утверждает, что с одного беттера российская букмекерская контора может получить в среднем 100 долларов. Это не значит, что каждый игрок столько проигрывает. Кто-то проигрывает сто рублей, кто-то тысячу долларов. В крупных конторах заработки выше, в небольших – ниже.

Из чего формируется прибыль букмекерской конторы

Рассмотрим принцип работы букмекерской конторы на примере. Допустим, у нас есть хоккейный матч с тремя исходами: П1, Х, П2. С точки зрения аналитиков шансы распределяются следующим образом:

• П1 = 60%
• Х = 15%
• П2 = 25%.

Рассчитываем «чистые коэффициенты». Для этого в каждом случае единица делится на процент:

• П1 = 1 / 60% = 1 / 0.60 = 1.67
• Х = 1 / 15% = 1 / 0.15 = 6.67
• П2 = 1 / 25% = 1 / 0.25 = 4.00

Чистые кэфы в линию никогда не ставятся, так как в этом случае нет никакой прибыли. Букмекеры немного занижают кэфы перед публикацией, и происходит примерно следующее:

• П1 = 1.57
• Х = 6.27
• П2 = 3.50

Проведя обратное преобразование, мы получаем такие данные:

• Победа первой команды (П1) = 64%
• Ничья (Х) = 16%
• Победа второй команды (П2) = 29%

В итоге получаем 109%. Иными словами, вероятный доход букмекера составит 9% - процент, заложенный в кэфы.

Вероятный доход по 1Х2 -примерно три процента.

Ставки игроков распределились примерно так:

• П1 – 75%
• Х – 5%
• П2 – 20%

Допустим, в сумме клиенты поставили 500000 рублей. Соответственно, ситуация для БК будет выглядеть следующим образом, в зависимости от исхода:

• Победа первой команды. Сумма ставок = 500000 * 0.75 = 375000 рублей. Общий выигрыш = 375000 * 1.57 = 588750 рублей. Букмекер в убытке: 500000 – 588750 = - 88750.
• Ничья. Сумма ставок – 500000 * 0.05 = 25000. Общий выигрыш: 25000 * 6.27 = 156750. Доход букмекера: 500000 – 156750 = 343250.
• Победа второй команды. Сумма ставок= 500000 * 0.2 = 100000. Общий выигрыш: 100000 * 3.50 = 350000. Доход букмекера: 500000 – 350000 = 150000.

Чтобы избежать убытка при первом исходе, букмекер может подкорректировать кэфы. Оптимальные в нашем примере: П1 (1.50), Х (4.50), П2 (3.00) и расклад по ставкам: П1 = 65%, Х = 12%, П2 = 23% - в этом случае букмекер при любом исходе не останется в убытке.

Прибыль от маржи на коэффициентах

Маржа – это процент, заложенный в каждый коэффициент. Это и есть основная прибыль букмекерской конторы. Интересно, что роспись к одному матчу может включать котировки с различной маржой. Например, 7-8 процентов на второстепенные исходы и 1-2 процента на основные.

Каждая контора разрабатывает собственную методику расчета коэффициентов. Некоторые конторы делают доход на большом теннисе, другие – на хоккее или баскетболе. Другие сознательно устанавливают минимальную маржу в один процент и тем самым привлекают дополнительных клиентов.

Из-за высокой конкуренции нужно учесть один момент. Если у конторы средняя маржа выше пяти процентов, на большое число клиентов она может не рассчитывать. На некоторые рынки можно назначить и 7-8 процентов, но это должно быть скомпенсировано небольшой маржой на другие исходы. Беттеры идут к букмекерам, где можно заработать.

После публикации котировок букмекерские аналитики тщательно отслеживают колебания. Если на плечо упало достаточно много денег, кэф на событие может быть понижен.Таким образом контора оптимизирует доходы и расходы.

Привлечение новых клиентов

Главная цель любого хорошего букмекера – получение прибыли и привлечение клиентов. В первую очередь, в этом поможет масштабная реклама – баннеры на стадионах, спонсирование команд, благодаря чему на экипировке появляются логотипы и названия и т.д. Потенциальная аудитория видит, что, например, БК Леон достаточно активно работает в этом направлении, и ей можно доверять, и регистрируются в этой конторе.

С целью привлечения новичков букмекеры разрабатывают различные приветственные бонусы и предлагают их еще более увеличить с помощью промокодов. Чаще всего используются удвоение первого пополнения счета и бесплатная ставка.

Привлекая новых клиентов, букмекерская контора получает неплохие возможности для дополнительного заработка. Независимо от их опыта и стажа – чем больше ставок, тем больше денег оседает на счетах БК.

Для удержания старых клиентов также есть множество различных вариантов. Букмекер предлагает различные акции, интересные коэффициенты, нестандартные позиции в линии. Многие конторы разрабатывают программы лояльности для давних игроков. Другие поддерживают только тех игроков, которые делают активные ставки на спорт. В любом случае, прибыль букмекерской конторы напрямую зависит от количества привлеченных и постоянных клиентов.

Перспективы букмекерского бизнеса

Есть ли будущее у букмекерского бизнеса? Да. Однако доход невозможен без серьезных вложений. Чтобы занять долю на рынке, привлечь клиентов и получить доход, конторе нужен стартовый капитал – не меньше миллиарда рублей. Придется потратиться на рекламу, на выплату выигрышей, на бонусы и акции – и все это на первых порах, когда прибыли как таковой еще нет.

Чтобы не возникло проблем с законом, нужно получить официальную лицензию и заключить договор с ЦУПИС – посредником между букмекером и игроком. Это гарантия того, что до тех пор, пока БК работает в соответствии с действующим законодательством, ее сайты не будут блокироваться Роскомнадзором.

Уже сейчас в букмекерском рынке наблюдается серьезная конкуренция. Потому есть риск «слить» весь капитал, и так и не добиться признания. Успешно работают конторы, развивающие новые направления. К примеру, сегодня большая часть БК предлагают делать ставки на виртуальный спорт и киберспорт, политику и околоспортивные события.